Cas type · Pharmacie
Transmettre une officine à un pharmacien qui s'installe
Une titulaire de 63 ans exploite son officine en SELAS (chiffre d'affaires d'environ 1,8 M€). L'acquéreur, 31 ans, adjoint depuis six ans, dispose de 120 000 € d'apport.
L'enjeu. Le prix demandé dépasse ce que les dividendes de l'officine permettent de rembourser sur la durée de prêt proposée par les banques.
- ValorisationExcédent brut retraité de la rémunération de la titulaire et des charges non récurrentes : une fourchette de valeur défendable des deux côtés.
- NégociationPrix ajusté en échange d'un crédit-vendeur partiel et de six mois d'accompagnement de la cédante auprès de la patientèle.
- StructurationRachat des actions de la SELAS par une SPFPL créée par l'acquéreur ; la cédante peut bénéficier de l'abattement fixe de départ à la retraite sur sa plus-value.
- FinancementPrévisionnel sur la durée du prêt, test du remboursement par les dividendes remontés, mise en concurrence de trois banques.
- JuridiqueProtocole sous conditions suspensives, garantie d'actif et de passif, statuts de la SPFPL, formalités auprès de l'Ordre des pharmaciens.
- Ce que le montage change : un prix accepté par la cédante et finançable par l'acquéreur