Transactions
Céder, acquérir ou s'associer : une transaction conduite de la valorisation à la signature
Une transaction réussie ne se résume ni au prix ni aux actes. Le prix négocié dépend du montage, le montage du financement, et le financement de la valeur démontrée. Prosanté traite ces cinq dimensions ensemble, avec une seule équipe.
VendeurCession de cabinet ou de parts
Cession totale, progressive, ou départ à la retraite organisé.
AcquéreurRachat de cabinet ou de titres
Acquisition en direct ou via holding SPFPL, avec plan de financement.
AssociésEntrée ou sortie d'un associé
Valorisation des titres, pacte, gouvernance, clauses de sortie.
RegroupementRapprochement de cabinets
Apport, fusion ou regroupement dans une structure commune.
Les cinq volets d'une transaction
Chaque volet est porté par le professionnel habilité. Tous travaillent sur le même dossier.
| Volet | Ce que nous faisons | Ce que vous recevez |
|---|
| 1. Valorisation | Analyse de la rentabilité retraitée, de la patientèle, des équipements, des locaux et du marché local. | Une valeur argumentée, défendable face à l'autre partie et à la banque. |
|---|
| 2. Négociation | Préparation et conduite des échanges : prix, calendrier, garanties, accompagnement du cédant, non-concurrence. | Une lettre d'intention et des conditions acceptées des deux côtés. |
|---|
| 3. Structuration | Choix du schéma : cession de clientèle ou de titres, rachat via SPFPL, régime fiscal des plus-values du cédant. | Un montage chiffré, comparé aux alternatives. |
|---|
| 4. Financement | Plan de financement, prévisionnel, dossier bancaire, mise en concurrence des établissements. | Un financement obtenu aux conditions négociées. |
|---|
| 5. Mise en œuvre juridique | Protocole, actes de cession, garantie d'actif et de passif, statuts, formalités auprès de l'Ordre et du greffe. | Une opération signée, enregistrée et opposable. |
|---|
Cas types
Trois transactions, trois montages différents
Exemples illustratifs construits à partir des situations que nous rencontrons. Les personnes et les chiffres sont fictifs ; chaque dossier réel fait l'objet d'une étude propre.
Cas type · PharmacieTransmettre une officine à un pharmacien qui s'installe
Une titulaire de 63 ans exploite son officine en SELAS (chiffre d'affaires d'environ 1,8 M€). L'acquéreur, 31 ans, adjoint depuis six ans, dispose de 120 000 € d'apport.
L'enjeu. Le prix demandé dépasse ce que les dividendes de l'officine permettent de rembourser sur la durée de prêt proposée par les banques.
- ValorisationExcédent brut retraité de la rémunération de la titulaire et des charges non récurrentes : une fourchette de valeur défendable des deux côtés.
- NégociationPrix ajusté en échange d'un crédit-vendeur partiel et de six mois d'accompagnement de la cédante auprès de la patientèle.
- StructurationRachat des actions de la SELAS par une SPFPL créée par l'acquéreur ; la cédante peut bénéficier de l'abattement fixe de départ à la retraite sur sa plus-value.
- FinancementPrévisionnel sur la durée du prêt, test du remboursement par les dividendes remontés, mise en concurrence de trois banques.
- JuridiqueProtocole sous conditions suspensives, garantie d'actif et de passif, statuts de la SPFPL, formalités auprès de l'Ordre des pharmaciens.
- Ce que le montage change : un prix accepté par la cédante et finançable par l'acquéreur
Cas type · RadiologieCéder un cabinet d'imagerie à un groupe de radiologues
Quatre radiologues associés exploitent un cabinet équipé d'une IRM et d'un scanner. Un groupe régional propose de racheter leurs titres ; deux associés veulent continuer à exercer cinq ans, deux autres partir plus tôt.
L'enjeu. Des projets différents entre associés, des autorisations d'équipements lourds à préserver et une offre où une partie du prix dépend des résultats futurs.
- ValorisationValeur de l'activité et des équipements autorisés, confrontée à l'offre du groupe et à ses hypothèses.
- NégociationPart fixe et complément de prix, garanties plafonnées, durées d'exercice différentes selon les associés.
- StructurationCession en deux temps adaptée au calendrier de chaque associé, en conformité avec les règles de détention du capital des SEL.
- FinancementMesure de l'imposition des plus-values de chaque associé selon le calendrier de cession.
- JuridiqueGarantie d'actif et de passif, pacte avec le groupe, engagements d'exercice, démarches auprès de l'ARS pour les autorisations.
- Ce que le montage change : une offre commune acceptée par quatre associés aux projets différents
Cas type · DentaireVendre un cabinet dentaire et décider du sort des murs
Un chirurgien-dentiste de 62 ans cède son cabinet. Le local est détenu depuis 18 ans par sa SCI à l'impôt sur le revenu. L'acquéreuse souhaite racheter l'ensemble.
L'enjeu. Vendre les murs aujourd'hui ou les louer à l'acquéreuse, sachant que la plus-value immobilière est exonérée d'impôt sur le revenu après 22 ans de détention.
- ValorisationValeur du cabinet et valeur locative du local évaluées séparément.
- NégociationVente du cabinet seul, avec bail professionnel au profit de l'acquéreuse et promesse de vente des murs à terme.
- StructurationComparaison chiffrée entre vente immédiate et vente différée : impôt sur la plus-value, loyers perçus, revenu net du cédant.
- FinancementEmprunt de l'acquéreuse limité au cabinet, ce qui allège son plan de financement dès l'installation.
- JuridiqueActe de cession, bail professionnel, promesse de vente coordonnée avec le notaire, formalités auprès de l'Ordre.
- Ce que le montage change : une plus-value immobilière mieux imposée pour le cédant, un emprunt plus léger pour l'acquéreuse
Pourquoi une approche globale
Ce que coûte une transaction découpée
Quand la valorisation, le montage, le financement et les actes sont confiés à des intervenants séparés, chacun optimise sa partie. Les écarts apparaissent à la fin : un prix incompatible avec la capacité de remboursement, un schéma fiscal qui alourdit l'imposition du cédant, des statuts refusés par l'Ordre.
Chez Prosanté, le prix est négocié en sachant comment il sera financé et quel montage le portera. Vous avez un seul interlocuteur et un seul calendrier.
Un projet en cours ?Faites le point en 2 minutes
Quatre questions, puis un spécialiste vous rappelle sous 48 heures ouvrées.
Page mise à jour le 21 octobre 2026
